聚焦创新抓研发 “踏春赶海”拓市场

　　明媚春光里，高淳区古柏街道传来好消息，辖区企业南京铭客传动系统有限公司加速“走出去”，“踏春赶海”成绩显著。今年一季度销售额达到5000万元，同比增长100%，实现“开门红”。

　　4月2日，走进南京铭客传动系统有限公司生产车间，只见一派繁忙的生产景象，伴随机器的轰鸣声，一张张高强度精密钢带经过拉矫机、热处理、表面处理等工序环节后变得通体透亮，反射着镜面般的银色光泽，随后被打卷包装放进仓库，等待发给海外客户。

　　2012年铭客在上海创立，2018年落户高淳古柏街道，是一家专注于高强度精密钢带的生产制造，并提供以钢带为载体的连续化流程工艺解决方案的高新技术企业。经过多年发展，该企业已成为全球高强度精密钢带行业的龙头企业之一，其产品在国际市场占有率位居第三位，国内市场占有率达一半以上，位居第一。

　　在铭客的生产车间内，一卷卷不同规格的高强度精密钢带整齐排列。据悉，高强度精密钢带广泛应用于人造板、化工（结片造粒）、食品（烘焙冷冻）、传送带、陶瓷等多种行业。然而，过去很长一段时间，国内高强度精密钢带大都依靠国外进口，长期面临“高价买”和“卡脖子”困境，铭客决定发力攻关。

　　开始创业时，铭客董事长林国栋带领研发团队试制一种高强度金属，准备研发拥有自主知识产权的高强度精密钢带。经过多次试制、投入1000多万元研发费用，技术团队终于研发成功，其高强度精密钢带质量达到世界一流水平。去年企业销售额1.08亿元，研发投入达800多万元，今年研发投入预计增加到1000多万元。

　　好产品有了，如何赢得市场认可？铭客在积极布局国内市场做好品牌推广的同时，全力开拓海外市场，并成立外贸事业部，积极参加海外行业展会，拓展国际销售渠道。

　　“今年一季度销售增长明显，增幅超100%，主要原因就是企业大力开拓了海外市场。”林国栋告诉记者，目前海外市场的销售占公司总销售额的一半以上。为了更好地打开国际市场，铭客把国外代理商拉到国内进行统一销售服务培训，经过多年持续发力，目前该企业拥有10多个海外代理商渠道，客户遍布全球10多个国家和地区。

　　因为产品过硬、发展快速，铭客得到越来越多的海外客户关注。林国栋和记者讲了一个小细节：8年前，德国一家企业到铭客参观，当时的铭客生产车间仅有1000多平方米，员工不到20人，客人看过后，当场摇头，说他们就是一个“小作坊”。可去年这家德国企业再次来到铭客，参观后吃惊地发现，如今的铭客现代化生产车间已达1万多平方米，最后，双方达成了合作协议。

　　“现在海外客户来企业考察的频次越来越高，从去年开始，几乎每个月都有3—5批次的海外客户来考察。”林国栋说，就在上周六，土耳其一家企业来到铭客参观，并达成了初步合作意向。

　　铭客产品热销海外，也为辖区其他制造业企业谋求高质量发展提供了思路：坚持创新引领、锻造核心竞争力，加快“走出去”开拓国际市场。

　　采访结束，林国栋告诉记者，眼下企业生产已经达到满负荷状态，急需扩大生产规模提高企业产能，目前企业正与街道沟通协商，准备扩产改造，今年销售额争取突破1.5亿元。